Los productos digitales llegaron para quedarse. La proliferación de este modelo de negocios es notable y se ha convertido en una excelente manera de lograr ingresos aprovechando páginas web y plataformas digitales. ¿Por qué surgen? El cliente busca experiencias intuitivas, simples y rápidas o en tiempo real, de manera que la transformación digital se convierte en un paso fundamental para el éxito de un negocio.

Hoy aprenderemos cómo crear productos digitales de éxito y generar ganancias para tu negocio.

Ventajas de los productos digitales

La comparación entre un producto digital y un producto físico es el punto de partida para determinar las ventajas de estos últimos, entre ellas:

• Se ahorra en costes ya que la creación, desarrollo y lanzamiento de un producto digital supone una inversión menor y mayores posibilidades.
• Puedes crear productos atemporales que sean rentables sin límite de tiempo.
• Permite la adaptación del producto sobre la marcha, las actualizaciones, mejoras, reformulaciones, etc. son más fáciles de ejecutar cuando no requiere un proceso de fabricación como el de un producto físico. Esto también se ve influido por el feedback que puede tener el producto antes o después de su lanzamiento y además permite ajustar el producto según se vayan estudiando o probando las funcionalidades.
• Permite la monetización antes de lanzar el producto.

Tipos de productos digitales

Si planeas desarrollar un producto digital como muchos emprendedores están haciendo en este momento, hay productos que son más fáciles de desarrollar, más utilizados y más consumidos por los usuarios, la mayoría relacionados con la información. Acá te mostramos algunos:

Aplicaciones

Ya que la tecnología móvil se ha adueñado de una importante cuota de tráfico e internet, desarrollar aplicaciones permite brindarle al usuario herramientas útiles y además generar actualizaciones conforme se vayan detectando más necesidades.

Ebooks y audiolibros

Los libros en formato digital y los audiolibros permiten brindar información con un límite a discreción del autor y temática libre. Es importante que los ebooks estén adaptados y optimizados para dispositivos móviles.

Webinars

Son excelentes para dictar seminarios sobre una temática en concreto, en su mayoría se permiten preguntas y al ser en vivo la interacción se vuelve más nutritiva. También pueden ser grabados y quedar a disposición del cliente o usuario. Es un producto útil para generar pequeños ingresos a partir de temas específicos dentro de tópicos o temáticas más amplias.

Tutoriales

Las guías online son una herramienta que permite al usuario conocer el desarrollo paso a paso de algún elemento o típico y pueden ser más curados y precisos con el contenido.

Cursos online

Pueden tener extensiones variables, en su mayoría son videos o presentaciones narradas como un webinar y la enseñanza es como una clase presencial dividida por temas o pasos.

Blogs y artículos especializados

No todos los blogs que existen en internet son públicos. Ofrecer acceso a contenidos exclusivos para miembros de una web o plataforma puede ser una forma de generar ingresos, Patreon es un ejemplo de esto.

¿Cómo crear productos digitales?

Analiza la idea

El argumento más básico es: ¿esto resuelve un problema? Asegúrate de captar las necesidades de los usuarios desde varios puntos de vista y cómo puede añadir valor.

Estudia el mercado

El peor error que cometen los emprendedores o quienes tienen una idea y la quieren monetizar es pensar desde SU punto de vista en vez de el de los usuarios. Al mismo tiempo, puede ser un error centrarse solo en lo que ya conocen y asumen las necesidades de solo un grupo de usuarios. Sin embargo, los mercados suelen ofrecer más de un punto de vista, mantente atento a la diversidad, recuerda que lo que estás creando puede desarrollar usos distintos.

Algunos ejemplos sencillísimos: El Alka-Seltzer fue fabricado para el malestar estomacal y de cabeza cuando estás enfermo, pero muchísima gente lo usa para mejorar los síntomas de la resaca. Respecto a productos digitales, Facebook nació como una red social para universitarios e Instagram fue creado para compartir fotos “instantáneas” o en tiempo real. ¡Cómo han cambiado!

Si esa idea que tienes ya está en el mercado gracias a otro creador, estudia el mercado para encontrar el nicho y los elementos diferenciadores que puedes ofrecer como valor añadido. Profundiza en la comunidad de usuarios de manera que puedas fomentar comportamientos emergentes en ella y sientan que tu producto quiere conectar con ellos.

Producto Mínimo Viable

Desarrolla el producto que vas a lanzar y haz que los usuarios lo prueben. Estudia a fondo tu producto, los costos, el feedback de los usuarios y qué necesitas mejorar.

Monetización

No todos los productos deben tener un precio inicial alto o de hecho tener un costo para el usuario. Gran parte de los productos digitales disponibles en el mercado están disponibles de forma gratuita y generan ingresos mediante la publicidad en los mismos.

Otro escenario es que dichos productos gratuitos pueden ser un abreboca para algún producto con costo. En este sentido, puedes ofrecer, por ejemplo, un ebook gratuito sobre cómo realizar historias de Instagram efectivas en el cual menciones que es posible realizar ads en las historias de Instagram y Facebook, también puedes mencionar que es importante tener una estrategia y que un buen diseño es importante.

Esto puede motivar a los usuarios a luego comprar un curso online que hable con más profundidad de los temas mencionados. Muéstrales que existe mucha más información a la que tendrán acceso si adquieren el producto pago que ofreces.

Promoción

Piensa en las posibilidades de promoción de tu producto. Si no tienes todas las habilidades a nivel de marketing y desarrollo, asegúrate de tener al equipo correcto para lograr la difusión de tu producto. No tener TODAS las habilidades está bien, de hecho encargarte tú solo de todo no es una buena idea. Es bastante agotador y en algún punto, si tu producto es escalable, necesitarás ayuda.

Piensa en eventos, charlas, encuentros, colaboraciones, lanzamientos, publicaciones, etc. a los que puedas sumar tu producto y participar dentro de la comunidad relacionada. Esto te abrirá no solo las puertas al networking sino también a generar nuevas ideas para tu proyecto.

Analiza constantemente

Una vez que desarrollaste, pusiste en el mercado y empezaste a generar ingresos, no es el final del camino. Mantente atento al comportamiento de los usuarios, el ciclo de ventas, barreras que se presenten y los elementos que haga falta analizar para tomar decisiones y acciones que se ajusten a los cambios en el mercado. Puede haber maneras de seguir manteniendo la atención de los usuario sin desarrollar o actualizar, piensa en el contenido que puedes ofrecer relacionado al comportamiento de los usuarios. Por ejemplo, Spotify no actualiza su aplicación todos los días, pero genera listas de canciones adaptadas al usuario y la región.

¿Estás listo para crear tus productos digitales?